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상위노출하는법 메리츠화재, MG손보 인수 포기…우리금융 '동양·ABL생명' 인수 차질 우려JTBC 협상의 기술 포스터(서울=뉴스1) 박재찬 보험전문기자 = 드라마 '협상의 기술'은 부도 위기를 맞은 산인그룹의 M&A팀 이야기다. 건설업을 기반으로 시작해 다양한 분야로 사업을 확장해 온 산인그룹은 다른 계열사들의 실적부진으로 건전성에 문제가 생기고, 결국 주거래 은행으로부터 대출 연장 불가 통보를 받아 부도 위기에 몰린다.산인그룹이 내년 상반기까지 막아야 하는 돈은 약 11조 원이다. 그리고 산인그룹의 주가가 10만 원 이하로 떨어질 경우 사모엘 펀드에 담보로 맡겨진 주식이 넘어가 대주주까지 바뀔 수도 있는 상황이다.결국, 산인그룹은 일명 '백사'로 불리는 M&A 전문가 윤주노 팀장을 회사로 복귀시키고 그룹 정상화 임무를 맡긴다.산인그룹 임원들은 당장 필요한 11조 원을 마련하기 위해 그룹 내에서 수익성이 가장 좋은 산인건설을 제외한 다른 계열사들을 매각하는 방안을 검토한다. 하지만 산인그룹에 복귀한 윤 팀장은 그룹 임원진들의 생각과 반대로 산인건설 매각을 제안한다.윤 팀장은 건설을 뺀 다른 계열사를 매각하는 것은 파는 게 아니라 버리는 것 같고 결국 시장에서 제값을 받을 수 없다고 판단했다. 이에 산인그룹에서 제일 가치가 높은 건설을 팔아야 제값을 받을 수 있다고 임원들을 설득한다.결국 산인건설은 7조9999억 원에 낙찰되지만, 실사 과정에서 문제가 된 재개발 불확실성까지 해결하면서 낙찰가보다 5000억 원 더 비싼 8조5000억 원에 산인건설 매각을 성공한다. 앞으로 산인그룹이 마련해야 하는 자금은 2조5000억 원, 윤 팀장과 M&A팀은 차차게임즈 인수를 통해 그동안 산인그룹에 전무했던 이커머스 시장 진출을 모색한다.M&A는 'Mergers and Acquisitions'의 약자로 기업의 인수와 합병을 의미한다. M&A는 기업의 성장 전략, 시장 점유율 확대, 자원 효율성 극대화 등을 위한 주요 수단으로 활용되며, 기업의 성장과 재편에 큰 영향을 미친다.보험업계에서 M&A는 익숙한 용어다. 현재 운영되는 보험사들 대부분이 M&A를 통해 탄생했고, 또 지금도 많은 보험사들이 M&A를 원하고 있기 때문이다. 지난 13일 메리츠화재는 MG손해보험 인수를 포기했다. MG손보 인수를 추진했던 메리츠화재는

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